#百家说史品书季#

【引文：双十一花了几千块买的美容仪，一个月之后就降价成几百块了？不少网友自嘲：这妥妥是被割韭菜了。】

最近，“美容仪大幅降价”这个话题上了热门搜索，大家都在讨论，美容仪市场好像迎来了“大甩卖”一样的降价热潮。

长久以来，大家对于“美容仪究竟值不值得买”这个话题一直争论不休，各有各的说法。

有人从大幅度降价促销的美容仪里，发现了它价格虚高的真相：这也太离谱了！就算降了好几千，商家还能盈利，可想而知之前的价格得有多“坑人”。

虽然现在价格降到了699，但商家说不定还能悄悄赚你500块呢。

真没想到，双十一那会儿，美容仪市场居然还挺火爆：网上到处都是各种测评文章，天猫上说美容仪的销量涨了8倍多，抖音上前20的美容仪牌子加起来卖了86亿呢。

才一个多月时间，那些花大价钱买的消费者就感觉自己被“坑惨了”。之前那么火的美容仪市场，咋说变就变了呢？

【01、身价暴跌，跌落神坛】

美容仪的大幅降价，最初是在李佳琦的直播间里悄悄兴起的。

11月28号，直播间里推出了以色列Tripollar初普牌子的两款美容仪，它们平时的价格要两千到三千五以上呢，但那天竟然大打折扣，只要499元。

过了十天，初普把另一款很火的产品打上了团购标签，只要699元，要知道去年这款产品的价格可是4999元呢。

双十一时刚狠心买了台几千块的美容仪，结果才过一个月，它就降到了几百块。这种大幅度降价实在太夸张了，让消费者感觉自己就像是被狠狠宰了一刀的大冤种。

不只是初普，还有好多其他海外牌子，比如丝可、宙斯，也都在打2到3折的大甩卖。同时，国产的美容仪品牌，像觅光、花至，也都在搞很多优惠活动。

突然间，黑猫投诉平台上涌现了许多关于家用美容仪的消费者维权帖子。

“初普奇迹S美容仪，八个月里就掉了4300元。”“雅萌美容仪，买了才30天就便宜了800。”“英伽美家用的点阵美容仪，降了2000元还不给退钱。”

不只是流行的射频美容仪大幅度降价，就连最早的美容法宝也在大幅度打折。

你还记得几年前特别流行的那三大美容神器吗？就是ReFa脸部按摩棒、黄金按摩棒和洁面仪啦。

以前想买ReFa，得找代购花上一千多块钱，不过现在好了，它只要99元就能买到。

那时候的Foreo露娜洗脸仪可真是火爆，价格差不多要1500块钱左右。

现在官网上标着三百多块，但代购店里几十块就能搞定，可这玩意儿现在还是网友们直呼要躲的“敏感肌”大敌。

现在只要100多元就能买到的这个黄金棒，以前可是要卖1000多元呢，但那些仿的假货，连十块钱都不到。想当年它被叫做“瘦脸神器”，现在却啥也不值了。

比起变成“过时的东西”更让人难过的是，这些“过时货”还得不断掉价。

不过这种价格大幅度下跌，却让有的人发愁有的人高兴。有的人迅速聚在一起，在特价群里聊得不可开交，琢磨着价格还能不能再降点，还有的人在小红书上发帖询问，现在低价入手哪款仪器最合适。

但对于那些已经明白这只是价格虚高的消费者而言，就算再怎么大幅度打折促销，也激发不了他们想占便宜的心思了，他们不想再为这种冤枉钱掏腰包了。

家用美容仪，以前可是个昂贵又稀有的“高科技玩意儿”，现在大家都觉得买它就是白花钱。它更像是女性为了缓解容貌焦虑的小帮手，在追求变美和变得更美的路上，给自己的一点心理安慰。

【02、监管升级，“毁容仪”大限将至】

家用美容仪的好景不长，原因是国家加强了这方面的监管。

以前的美容仪市场可以说是乱糟糟的，一直没有个统一的管理办法，大多数美容仪都被简单地算作小家电来管理。

近些年来，老是听到一些吓人的美容仪出事的事儿。由于大家习惯在网上买美容仪，所以那些潜在的安全风险经常被忽略了。

在家里用美容仪出问题，想找品牌商家赔偿挺难的，他们很可能会说是因为你自己操作不当。但要是在美容院遇到事儿，那就有理有据可以要求赔偿了。

好多价格高达几千甚至上万的“美容仪”最后变成了“毁容仪”，要是碰上不靠谱的商家，还没法维权，只能自认吃亏。

不过现在国家有了新规定。药监局对《医疗器械分类目录》做了改动，把射频美容仪归到了第三类医疗器械里头，不再是普通的家用电器了。这第三类医疗器械可是管控最严的级别。

就是说，从2024年4月1日起，要是没拿到医疗器械注册证，那射频美容仪就不能生产、进口还有卖了。

现在很多家用的美容仪牌子其实都没有得到相关的认证，但是要想拿到三类医疗器械注册证，不仅费时很长，而且还得花上一大笔钱。

美容仪得先有“合格证”才能卖，可离新规定开始执行就剩不到3个月啦。时间这么赶，要是拿不到这个证书，到时候就得被禁售，那可就更麻烦了，损失也会大得没法算。

大幅度打折促销实属无奈，是品牌挽回损失的最后一招。

【03、原价几千？专门为“又穷又懒”的人准备的】

“不是去美容院太贵，而是家用美容仪更划算。”这就是当时大家都开始选择买家用美容仪的主要原因。

大家一开始想要美容仪，主要就是想着能用这些医美小工具来保养皮肤，让自己变得更美。

就好比电视上女明星那永远年轻的容貌，还有社交平台上那些耀眼夺目的博主，大多都传着她们从没停止过做医美的消息，简直就是活生生的“医美推荐大使”。

不过，做一次光子嫩肤要花上千元，像热玛吉、超声炮这些医美治疗，一次更是得上万元，对于多数普通的上班族而言，长期承担这样的费用确实很吃力。

这就是美容仪宣传时能大显身手的地方。一方面它强调“能反复用很多次”，另一方面则主打“效果跟医美有一拼”，这两点正好戳中了消费者的痛点。

对于手头不宽裕的老百姓而言，面对“一次就要上万”的医美项目和“能随便用一万次”的美容仪，广告还声称它们的美容功效没啥两样，这时候要是稍微犹豫一下，那简直就是对不起美容仪了。

花几千块钱买个机器放家里，啥时候想用就用，不用出门，就能享受到美容院那些医美项目的效果，这种宣传对于既爱美又爱偷懒的人来说，真的挺有诱惑力的。

可是，家用美容仪宣传得再好，用起来效果却常常大打折扣，差距不是一般的大。

美容仪常被大家吐槽的一点就是“怎么用都不见效”，很多人买回家后就因为“懒得动”或者“用用停停”而闲置了。美容仪真是让“懒人”和“节俭鬼”都头疼啊。

当然，这里说的“穷鬼”并非真的没钱，而是指那些想尝试高价医美项目却有点力不从心，却又不想错过医美潮流的人。

这就是抓住了许多消费者想用少量钱变得美美的心理，家用美容仪的广告就是冲着这点人性软肋来的，说白了就是爱贪小便宜的人，最后反而被商家当作容易收割的对象。

那时候，第一代网红美容仪能吸引那么多人购买，其实就是靠着拼命宣传推广创造出来的奇迹。

主要就是靠信息不对称，炒作“黑科技”概念，趁着消费者对新玩意儿还不太了解的时候，贩卖对容貌的担忧，让人急着去交这笔“美女税”。

有人说“第一生产力其实是信息不对称”，如今的美容仪跟以前的“背背佳”一样，常被贴上“交智商税”的标签，它们背后的营销套路如出一辙。

【04、美容仪的好日子真的到头了吗？】

尽管有了监管新规定，美容仪价格大跌，批评它的声音也一直不断，可美容仪的辉煌时光真的要结束了吗？

其实不一定。每年都有人争论“美容仪是不是智商税”，但愿意为“美”花钱的人却一直很多。

毕竟，新产品和新的营销手段总是层出不穷。现在大家对美的追求越来越疯狂，喜欢美的东西的人一直都特别多。

到时候换个说法夸得神乎其神，让人心里直痒痒。“说不定真管用呢？”因为没尝试过，所以也没法说好不好，这一尝试体验一番，不就正好中了圈套嘛。

最近射频美容仪的标准一提升，LED美容仪就火了起来。难怪现在大家都追捧红蓝光面罩和各种大型光疗灯。

每当智商税的新闻一出来，大家总是拍大腿后悔不已。可那又能咋样呢？“心里明白，下次照买不误”，每代人都有他们自己的美容神器嘛。

但可以确定的是，美容仪往后的发展道路不会太顺畅。

现在看来，就连美容整形行业也开始比拼价格了：像原价5000的热玛吉现在半价，超光子项目也只要200元，这些折扣对于喜欢变美的人来说，当然是非常有诱惑力的。

而且现在到处都是消费降级的风声，看看大家在2023年双十一都拼着命找性价比高的东西，就知道消费者的钱可没那么容易赚了。

这些年来，大家经历了一波又一波网红产品的更新换代，渐渐地，也练就了一双能识破各种花样的慧眼。

不管是政府规定还是顾客需求，对美容仪的标准都会越来越严。打算在美容仪行业长久干下去的品牌，早就开始做好各种准备了。而那些破坏市场秩序、质量没保障的山寨货，最好还是早点退出为妙。

市场已经开始分化了，只有那些站稳脚跟的品牌，才有资格去规划未来。

【05、结语】

现在打开小红书随便瞅瞅，就能发现射频仪器的热乎劲儿还没过呢，紧接着推销led面罩和大排灯的新风尚就又刮起来了。

有人说特别好用，也有人直呼又是坑钱的智商税。美容仪这种既挨骂又受热捧的矛盾情况很常见，其实就是消费观念加上女性对容貌的担忧一起造成的。

你觉得美容仪是不是买亏了？对最近美容仪大打折扣有啥想法？来评论区说说你的观点吧。